1688 상품 선정 체크리스트｜중국 사입 초보가 실패를 줄이는 10가지 확인 사항

1688에서 상품을 처음 고를 때 가장 먼저 확인하는 지표는 판매량 숫자입니다. 월판매 수천 건이 찍혀 있으면 잘 팔리는 상품이고, 이를 스마트스토어에 올리면 비슷한 매출이 발생할 것이라 판단하기 쉽습니다. 실제로 첫 사입 상품을 고를 때 1688에서 판매량 높은 순으로 정렬하여 생활잡화를 선택하는 방식을 사용했습니다.

하지만 현실은 냉정했습니다. 재고는 누적되었고 가격을 낮춰도 판매 속도가 붙지 않았습니다.

스마트스토어에 이미 유사 제품을 판매하는 셀러가 수백 명에 달했으며, 상위 노출 상품들은 이미 수백 개의 리뷰를 확보한 상태였습니다. 1688 판매량이 높더라도 국내 시장의 공급 과잉으로 인해 진입 장벽이 높은 상품이었습니다.

이 경험을 통해 상품 소싱이 단순한 '판매량 확인' 이상의 입체적인 분석이 필요하다는 사실을 알게되었습니다.

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왜 상품 선정이 가장 중요한가

중국 사입 시 초기 상품 선정이 잘못되면 물류와 운영 전반에 연쇄적인 리스크가 발생합니다.

• 재고 누적 및 보관 비용 상승: 중국 도매 특성상 최소 발주 수량이 존재하므로 소량 주문이 불가능한 경우가 많습니다. 미판매 상품이 박스 단위로 쌓이면 집안의 생활공간을 침범하거나, 공유창고 이용 시 고정 창고비 지출을 유발하여 손실이 커집니다.
• 매출 전환 없는 광고비 낭비: 상품 자체의 차별성이 부족하면 네이버 쇼핑 광고를 집행해도 구매 전환이 일어나지 않습니다. 클릭은 발생하나 구매로 이어지지 않는 상태가 반복되면 운영 자금만 고갈됩니다.

원가 계산도 중요하지만, 그보다 먼저 확인해야 할 것은 이 상품이 국내에서도 팔릴 가능성이 있는지입니다. 저도 처음에는 중국 판매량만 믿고 사입했다가 재고만 쌓인 경험이 있었습니다. 그 이후부터는 시장 조사를 먼저 하고, 판매 가능성이 있다고 판단한 상품만 원가를 계산하는 습관이 생겼습니다.

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실무에서 사용하는 1688 상품 선정 체크리스트 10가지

① 1688 판매량은 참고만 하고 맹신하지 않습니다.

예전에는 저도 판매량이 높은 상품부터 골랐습니다. '이 정도면 무조건 잘 팔리겠지'라고 생각했죠.

하지만 막상 수입해 등록해 보니 이미 같은 상품을 판매하는 스토어가 너무 많았습니다. 중국에서 많이 팔리는 것과 국내에서 잘 팔리는 것은 전혀 다른 이야기였습니다.

지금은 판매량보다 국내 경쟁 상황을 먼저 확인합니다. 네이버 쇼핑에서 같은 상품을 검색해 보고 리뷰 수와 판매 가격을 함께 비교한 뒤 사입 여부를 결정합니다.

② 사진 리뷰는 꼭 확인합니다.

상세페이지 사진은 대부분 보기 좋게 촬영되어 있습니다. 그래서 저는 글 리뷰보다 실제 구매자가 올린 사진을 더 많이 봅니다.

사진 리뷰를 보면 색상 차이, 마감 상태, 포장 상태까지 어느 정도 확인할 수 있습니다. 예전에 사진 리뷰를 제대로 보지 않고 주문했다가 마감이 생각보다 좋지 않아 검수 시간이 많이 늘어난 적도 있었습니다.

Tip : 꼭 샘플 구매 및 검수를 거친 후 정식 주문을 넣으면 실수를 줄일 수 있습니다.

③ 재구매가 가능한 상품인지 생각합니다.

처음에는 디자인만 예쁜 상품을 많이 골랐습니다. 하지만 한 번 사고 끝나는 상품은 계속 새로운 고객을 찾아야 했습니다.

반대로 소모품이나 생활용품처럼 다시 구매할 가능성이 있는 상품은 광고비 부담도 적고 운영도 훨씬 편했습니다. 그래서 지금은 디자인보다 재구매 가능성을 먼저 봅니다.

④ 국내 경쟁이 얼마나 심한지 확인합니다.

1688에서 괜찮아 보여도 국내에서는 이미 레드오션인 경우가 정말 많습니다.

저는 네이버 쇼핑에서 같은 상품을 검색해 상위 판매자들의 리뷰 수와 판매 가격을 먼저 확인합니다. 리뷰가 수천 개씩 쌓여 있고 가격 경쟁도 심하다면 아무리 마음에 드는 상품이라도 과감하게 포기합니다.

⑤ 배송비는 상품보다 박스 크기를 먼저 봅니다.

초보 때는 무게만 생각했습니다. 그런데 해상 운송은 박스가 커지면 운송비도 크게 늘어납니다.

특히 수납함이나 인형처럼 부피가 큰 상품은 상품 가격보다 물류비 부담이 더 커질 수도 있습니다. 지금은 발주 전에 판매자에게 박스 크기를 먼저 물어보고 해상운임을 포워딩업체에 먼저 확인 합니다.

⑥ MOQ는 최대한 적게 시작합니다.

처음에는 단가를 조금이라도 낮추려고 많은 수량을 주문했습니다.

결과는 재고만 쌓였습니다.

그래서 지금은 단가가 조금 비싸더라도 소량 발주가 가능한 업체를 우선 선택합니다. 먼저 시장 반응을 확인한 뒤 판매가 잘되면 그때 추가 주문하는 방식이 훨씬 안전했습니다.

Tip : 대부분 공급업체에서 10~50개 소량 테스트판매 주문이 가능하오니 절대 100개 200개 대량주문은 절대 피해주시면 재고의 손해를 줄일 수 있습니다.

⑦ 불량 가능성도 미리 생각합니다.

전자제품이나 유리 제품처럼 파손 위험이 높은 상품은 처음부터 신중하게 접근합니다.

불량이 많으면 교환과 환불이 늘어나고 검수 시간도 길어집니다. 지금은 후기에서 파손 관련 내용이 자주 보이면 아무리 마음에 드는 상품이라도 사입하지 않습니다.

Tip : 거울제품은 비추천입니다, 한국까지 무사히 왔다고 해도 국내 고객에게 배송은 깨지지않게 배송된다는 보장은 없으며 거울제품은 깨짐으로인한 반품이 가장 높은 제품 중 하나입니다.

⑧ KC 인증 대상인지 먼저 확인합니다.

예전에는 마음에 드는 상품이면 바로 발주하고 싶었습니다.

하지만 전기용품이나 어린이 제품처럼 인증이 필요한 품목도 많습니다. 그래서 지금은 상품을 고르면 가장 먼저 KC 인증 대상인지부터 확인하는 습관이 생겼습니다.

⑨ 계절 상품은 타이밍이 중요합니다.

중국에서 출발해 통관까지 시간이 걸리기 때문에 여름 상품을 여름에 주문하면 이미 늦습니다.

보통 발주에서 생산까지 2~3주, 중국 내륙운송, 한국통관 등 1~2주, 제품 등록 및 마케팅 등1~2주

저같은 경우 보통 3~4개월전에 준비 합니다. KC인증 필요한 제품은 인증 기간 미리 확인하여 발주일정에 맞춰 준비해야 합니다.

⑩ 공급업체도 함께 확인합니다.

같은 상품이라도 업체마다 품질과 대응 속도가 많이 다릅니다.

지금은 거래 기간과 후기, 응답 속도를 확인하고 가능하면 같은 상품을 판매하는 업체를 두 곳 이상 확보해 둡니다. 한 곳에서 품절이 나도 바로 대응할 수 있기 때문입니다.

사입 체크리스트 요약 기준표

체크 항목	핵심 확인 이유	실무 적용 기준
판매량	실질 수요 파악	최근 수개월간 거래 데이터 지속성 확인
리뷰 분석	실물 품질 검증	가공되지 않은 현지 사진 리뷰 중심 검수
재구매율	마케팅 비용 절감	초기에는 회전율이 높은 소모품류 우선 소싱
경쟁 강도	진입 장벽 확인	네이버 쇼핑 상위 셀러들의 평균 리뷰 수 대조
물류 부피	운송 비용 계산	박스 규격 확인 후 CBM 해운 운임 사전 대입
MOQ	초기 리스크 방지	소량 샘플 테스트 발주 가능 업체 선정
불량 위험	파손 손실 예방	접합부 및 파손 주의 소재 불량 후기 필터링
KC인증	법적 리스크 방지	제품안전정보센터 조회 후 인증 면제 품목 우선
시즌성	재고 잠식 예방	네이버 데이터랩 트렌드 곡선 분석 후 선발주
공급 안정	품절 리스크 대응	1688 제조사 신용도 및 대체 공급처 확보

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실무 상품 소싱 실패 사례 분석

제가 가장 크게 실패했던 상품은 플라스틱 수납 소품이었습니다.

당시에는 1688 판매량만 믿었습니다. 판매량도 많았고 리뷰도 괜찮았으며 디자인도 깔끔해서 '이 정도면 국내에서도 충분히 팔리겠다'고 생각했습니다. 게다가 생활용품이라 계절도 타지 않아 오래 판매할 수 있을 거라는 기대도 있었습니다.

큰 고민 없이 최소 주문 수량인 50개를 발주했고, 상품이 한국에 도착하자마자 사진을 촬영해 스마트스토어에 등록했습니다. 그때만 해도 첫 주문이 금방 들어올 거라고 생각했습니다.

하지만 현실은 예상과 달랐습니다.

네이버 쇼핑에서 같은 키워드를 다시 검색해 보니 이미 비슷한 상품을 판매하는 스토어가 너무 많았습니다. 상위에 노출된 판매자들은 리뷰가 수백 개에서 많게는 수천 개까지 쌓여 있었고, 판매 가격도 제가 계산한 원가와 큰 차이가 없었습니다.

저도 가격을 맞춰 봤지만 남는 금액이 거의 없었고, 가격을 조금만 올려도 클릭은 있어도 주문으로 이어지지 않았습니다. 결국 상품은 몇 달 동안 창고 한쪽만 차지했고, 다른 신상품을 들여놓을 공간까지 부족해졌습니다.

결국 재고를 오래 보관하는 것보다 손실을 줄이는 것이 낫다고 판단해 원가 수준으로 정리했습니다. 그때 비로소 '1688에서 잘 팔리는 상품'과 '국내에서 경쟁력이 있는 상품'은 전혀 다른 문제라는 사실을 몸으로 배웠습니다.

그 이후부터는 상품을 발견해도 바로 발주하지 않습니다. 먼저 네이버 쇼핑에서 경쟁 판매자의 리뷰 수와 판매 가격을 확인하고, 시장에 새로 들어갈 여지가 있는지부터 살펴봅니다. 아무리 마음에 드는 상품이라도 경쟁이 지나치게 심하면 과감하게 포기합니다.

이 한 번의 실패 덕분에 지금의 상품 선정 체크리스트가 만들어졌습니다. 지금도 새로운 상품을 검토할 때마다 가장 먼저 이 경험을 떠올립니다.

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초보 셀러가 반복하는 주요 오판 실수 7가지

• 1688 플랫폼의 누적 판매 수치만 보고 국내 수요가 높을 것이라 확정 짓는 오류
• 국내 네이버 쇼핑의 노출 구도 및 상위 셀러의 마진 방어선을 분석하지 않는 소싱
• 해상 LCL 운임의 기준인 CBM 부피당 물류비용을 누락하고 원가를 계산하는 행위
• 어린이 제품 및 식기류 등 식품 검역, KC인증 대상을 확인하지 않고 무단 발주하는 실수
• 시장성 검증 단계 없이 첫 매입부터 공급처가 제시하는 대량의 MOQ를 그대로 수용하는 판단
• 국내 세관의 통관 소요 기간을 고려하지 않고 시즌 임박 시점에 계절 상품을 수입하는 행위
• 단순 텍스트 평점만 보고 제품 자체의 내구성과 현지 공정 불량률을 간과하는 실수

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상품 등록 전 실행하는 최종 6단계 검증 프로세스

체크리스트 심사를 마친 아이템이라도 최종 업로드 전 아래의 실무 단계를 거쳐 최종 리스크를 제어합니다.

1. 총원가 정밀 산출: 위안화 상품가, 내륙 배송비, 해운 운임(CBM), 수입 관세(HS코드 확인), 부가세(10%)를 엑셀 수식에 대입하여 최종 매입가를 확정합니다.
2. 네이버 쇼핑 경쟁 분석: 시장 진입 시 노출 가능한 가격 상한선을 설정하고, 상위 10개 업체의 평균 리뷰 누적 속도를 파악합니다.
3. 법적 규제 최종 확인: 관세사나 포워딩 업체를 통해 품목별 HS코드를 대조하여 KC인증 유무 및 수입 제한 사항을 재확인합니다.
4. 물류 비용 재검증: 패키지 형태에 따른 부피 중량 변화를 파악하여 물류비 변동 한계치를 계산합니다.
5. 소량 샘플 테스트: 첫 발주는 최소 수량으로 진행하여 국내 소비자의 반품률과 제품의 실제 품질을 육안으로 검증합니다.
6. 마케팅 및 상세페이지 기획: 최종 원가 분석과 마진율 방어선이 확정된 데이터 기반 하에 상세페이지 촬영 및 셀링 포인트 기획에 착수합니다.

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마무리

처음 중국 사입을 시작했을 때는 '잘 팔릴 것 같은 상품'을 찾는 데만 집중했습니다. 디자인이 예쁘거나 1688 판매량이 많은 상품이면 성공할 가능성이 높다고 생각했습니다.

하지만 몇 번의 실패를 겪으면서 생각이 완전히 바뀌었습니다. 지금은 잘 팔릴 상품을 찾는 것보다, 사지 말아야 할 상품을 먼저 걸러내는 과정이 더 중요하다고 생각합니다.

실제로 제가 재고를 오래 안고 있었던 상품들을 돌아보면 대부분 비슷한 이유였습니다. 국내 경쟁을 제대로 확인하지 않았거나, 운송비와 부피를 충분히 계산하지 않았거나, 단순히 '괜찮아 보인다'는 느낌만 믿고 발주했던 경우였습니다.

그래서 지금은 새로운 상품을 발견해도 바로 발주하지 않습니다. 먼저 체크리스트를 하나씩 확인한 뒤, 한 가지라도 위험 요소가 보이면 과감하게 포기합니다. 예전에는 마음에 드는 상품을 놓치는 것이 아깝다고 생각했지만, 지금은 손실을 피하는 것이 더 큰 이익이라는 것을 경험으로 알게 됐습니다.

이 체크리스트가 모든 상품의 성공을 보장해 주는 것은 아닙니다. 하지만 적어도 저처럼 초보 시절 흔히 겪는 충동 사입이나 재고 누적 같은 실수는 크게 줄여줄 수 있습니다.

처음 1688에서 상품을 고르고 있다면, 판매량 하나만 믿기보다 여러 기준을 함께 확인하는 습관부터 만들어 보시길 추천드립니다.